Full Glass Wine raccoglie $14 milioni per continuare lo shopping di mercati DTC, acquista Bright Cellars

Full Glass Wine, una start-up di gestione dell'acquisizione di marchi specializzata nell'acquisizione di mercati del vino, ha raccolto una serie A di $14 milioni per continuare ad acquisire mercati del vino DTC (diretti al consumatore), puntando a guidare il mercato del vino DTC.

I marchi di vino DTC vendono vino direttamente agli amanti del vino, bypassando i canali di distribuzione tradizionali.

Full Glass Wine ha recentemente acquisito Bright Cellars, un fornitore di servizi di abbonamento al vino in Wisconsin, per un prezzo non divulgato. L'accordo è la terza acquisizione dell'anno e consentirà alla start-up di espandere il suo modello basato su abbonamento. Le acquisizioni precedenti includono Winc, una piattaforma di vino DTC che offre raccomandazioni personalizzate e un servizio di abbonamento, nel giugno 2023; e Wine Insiders, un mercato che seleziona una varietà di vini di alta qualità da tutto il mondo a prezzi accessibili, nell'ottobre 2023.

\"Unendo Winc, Wine Insiders e Bright Cellars, offriamo un punto di riferimento per tutto ciò che riguarda il vino, rivolgendoci a un gamma più ampia di bevitori di vino rispetto alla maggior parte dei rivenditori tradizionali, dei supermercati o delle aziende DTC a marchio singolo,\" ha detto Neha Kumar, co-fondatrice e COO di Full Glass Wine, a TechCrunch. \"Questo portafoglio completo consente all'azienda di ottimizzare la logistica per una consegna efficiente e sfruttare il potere dei marchi consolidati per creare una potente piattaforma di marketing.\"

La società intende anche investire di più in tecnologia con il nuovo capitale. \"Bright Cellars, la nostra più recente acquisizione, ha sviluppato un algoritmo di abbinamento al vino che impara dalle preferenze e dalle valutazioni degli utenti. Questo approccio, simile a come piattaforme come Spotify e Netflix personalizzano le raccomandazioni di contenuti, ci consente di creare un'esperienza più su misura per ogni cliente,\" ha detto Kumar. \"Il nostro obiettivo è sfruttare dati e intelligenza artificiale per rendere le raccomandazioni personalizzate sul vino ancora più accurate e illuminanti, garantendo che ogni cliente scopra e goda dei vini che ama davvero.\"

L'industria del vino DTC è piena di potenziale ma uno degli ostacoli è navigare il complesso intreccio di regolamenti tra i diversi stati, secondo Kumar.

\"Garantire un'esperienza senza soluzione di continuità per il cliente, dalla scoperta alla consegna, richiede un'innovazione costante e un focus,\" ha continuato. \"Tuttavia, ci sono anche alcune idee sbagliate che i consumatori potrebbero avere sul vino DTC. Le preoccupazioni sulla qualità sono affrontate attraverso partnership con vigneti affidabili e rigorosi processi di selezione. Il valore è una considerazione ma offriamo una gamma di fasce di prezzo per soddisfare budget diversi. Forse la sfida più grande è il processo di scoperta iniziale - trovare i vini giusti può sembrare travolgente. Ecco dove entra in gioco la personalizzazione - sfruttiamo dati e tecnologia per aiutare i consumatori a scoprire vini che ameranno davvero.\"

Cofondata nel 2023 da Louis Amoroso (CEO), imprenditore seriale nel settore del vino e ex partner di Goose Island Beer Company, e Kumar (COO), ex direttore generale di New Money Ventures, la start-up è aperta a esplorare partnership con aziende per espandere la portata e le offerte della sua piattaforma.

\"Potrebbe comportare collaborazioni con cantine, servizi di consegna di cibo o pianificatori di eventi per creare esperienze uniche per i propri clienti direttamente all'interno della piattaforma,\" ha continuato Kumar.

L'azienda sta ancora lavorando al processo di integrazione per garantire una transizione senza intoppi per tutti i coinvolti dopo l'acquisizione recente.

\"Stiamo guardando a un totale di almeno alcune dozzine di dipendenti ora in Full Glass Wine,\" ha detto Kumar. \"Ci sarà una crescita significativa nel nostro team, che rafforzerà la nostra esperienza combinata e ci permetterà di offrire una gamma più ampia di servizi ai nostri clienti.\"

La start-up non ha fornito il numero di abbonati, ma ha detto che le acquisizioni le aiuteranno a generare più di $100 milioni di entrate nel 2024. Ha intenzione di offrire una selezione diversificata di oltre 400 SKU e una gamma di prezzi accessibile per i clienti; la maggior parte delle bottiglie varia tra $12 e $25.

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